مفهوم تسعير المنتجات و طريقة التسعير على أساس التكلفة

تتعدد طرق تسعير المنتجات والخدمات في التسويق طبقا لمفهومها ومن بينها طريقة التسعير على أساس التكلفة وتتوافر أنواع حاسبات التسعير أون لاين عبر الأنترنت وأظهرت الإحصائيات إتباع معظم الشركات الكبرى لتلك الإستيراتيجية  في تحديد سعر منتجاتها لتوافر المنتجات وضمان الجودة بالإضافة إلى قلة الوقت لتحليل السوق والمنافسين وتعتبر معرفة كيفية تحديد أسعار المنتجات والخدمات ضرورية لأي مشروع تجاري أو صناعي حيث يعتبر الأساس الأول في نجاح المشروع لما يترتب عليه بالإضافة إلي نسبة المبيعات من تأثير على تحقيق الأرباح المستهدفة من المشروع.

ما هو مفهوم عملية التسعير للمنتجات؟

التسعير بمفهومه البسيط هو تحديد سعر بيع المنتج أو الخدمة العادية أو الرقمية للمستهلك سواء كان البيع بالطريقة التقليدية من خلال شركة أو مكتب أو أون لاين.

ما هي طريقة تسعير المنتج على أساس التكلفة؟

تعد إستيراتيجية تسعير المنتج على أساس التكلفة من أبسط طرق تحديد أسعار المنتجات وتتم بإضافة هامش ربح ثابت علي التكلفية الكلية للمنتج سواء المباشرة أو الغير مباشرة كالتالي:

1. التكلفة الكليه = التكلفة المباشرة + التكلفة الغير مباشرة.
2. تكلفة قطعه واحدة من المنتج = التكلفة الكليه ÷ عدد قطع المنتج.
3. هامش الربح = تكلفة القطعة الواحدة × نسبة الربح
4. السعر على أساس التكلفة = تكلفة قطعة واحدة من المنتج + هامش الربح.

مثال لنموذج تسعير المنتجات على أساس التكلفة

لتوضيح طريقة تحديد سعر المنتج بناء على التكلفة الكليه نعرض فيما يلي مثال لتسعير أحد المنتجات على أساس التكلفة فرضا بأن التكلفة المباشرة لـ100 وحدة من المنتج 5000 والغير مباشرة 600 دولار:

1. تكلفة المنتجات الكلية = 5000 + 600 = 5600 دولار
2. تكلفة قطعة واحدة من المنتج = 5600 ÷ 100 = 56 دولار
3. هامش الربح = 56 × 20% = 11.20 دولار
4. سعر المنتج النهائي = 56 + 11.20 = 67.20 دولار

اطلع على أبرز عيوب إستيراتيجية التسعير على أساس التكلفة

لا يمنع سهولة إستيراتيجية تحدد سعر المنتج على أساس التكلفة الكلية من وجود بعض السلبيات بها كالتالي:

1. إهمال تحليل السوق والمنافسين مما قد يؤدي إلى وجود منتجات أخرى مشابهة بأسعار أقل بما يؤثر على نسبة الشراء.
2. في حال تقدير نسبة المبيعات بصورة مبالغ فيها بسبب إضافة هامش ربح صغير قد لا تستطيع تحقيق نسبة المبيعات المستهدفة مما يؤدي إلى خسارة المشروع.
3. صعوبة تحديد هامش الربح المناسب لتجنب الخسارة.

ما هي العوامل التي تؤثر على التسعير؟

هناك بعض العوامل المؤثرة في عملية تحديد سعر المنتجات والخدمات كالتالي:

1. حجم المنافسة والمنافسين.
2. نسبة طلب المنتج بالسوق.
3. قيمة التكلفة الكلية للمنتج.
4. جودة المنتج.
5. الضوابط القانونية للدولة حيث يحدد القانون الحدود السعرية لبعض المنتجات.
6. الأحوال الإقتصادية من حيث الركود أو الإنتعاش بالإضافة إلي التضخم.
7. إستخدام الوسائل التكنولوجية وما لها من تأثير على خفض التكلفة.

#المصدر: https://invest.albanknote.com/cost-based-pricing-method