مفهوم تسعير المنتجات وأفضل 7 طرق لتسعير منتجات الشركات
ما هو مفهوم تسعير المنتجات المستوردة او الغذائية واليدوية للأسر المنتجة عبر الإنترنت من وزارة التجارة وطريقة التسعير على أساس التكلفة والاستيراتيجيات المستخدمة لمنتج الشركة، حيث أن هذه الخطوة من أهم خطوات نجاح أي مشروع جديد وتأثر على الأرباح والخسائر، ولكنها لا تتم بطريقة عشوائية بل خطوات مدروسة ومحسوبة بدقة حتي تستطيع تحديد سعر المنتج وتعطي قيمة مقابل السعر المقدم، لذلك يجب عليك الدقة في طريقة التسعير المختارة.
ما مفهوم تسعير المنتجات؟
يقصد بتسعير المنتجات أي وضع سعر من قبل الشركة المنتجة أو المؤسسة مقابل خدمة أو منتج تبيعه. ويتحدد السعر على أساس قيمة المنتج والسوق والمنافسين والمستهلك أيضا، ويعتبر السعر هو أحد عوامل وعلامات النجاح في العمل والتسويق للمنتج وأيضا نجاحه وتحقيق الأرباح، حيث أنه يترتب عليه الحصول على الإيرادات المطلوبة وتغطية التكلفة وجني الربح.
تعرف على طريقة تسعير المنتجات
يوجد مجموعة من الخطوات يجب إتباعها قبل تسعير أي منتج حتى تحصل على التسعير المظبوط الذي يوازي القيمة التي تقدمها. إليكم الخطوات الأساسية لتسعير منتج بدقة فيما يلي:
1. حساب كافة التكاليف للمنتج
هذه أول وأهم خطوة حتي تستطيع وضع السعر المناسب فعليك الدقة في حساب التكاليف وإضافة كل ما يخص المنتج من المواد الخام و أجور العمال والمصروفات وتكااليف الدعايا والخطة التسويقية والشحن وكافة التكاليف الثابتة والمتغيرة من كهرباء، مياه، غاز ليغطيها التسعير وهذا الحد الأدني له، ويمكنك الإستعانة بنموذج حساب تكلفة منتج لإعطاء أفضل النتائج، وإستخدام برنامج محاسبة مجاني مفتوح لتحديد التكلفة.
2. وضع هامش الربح
يختلف من مؤسسة لأخرى فبعد حساب كافة التكاليف يتم وضع هامش الربح المراد على حسب رغبة صاحب المؤسسة.
3. معرفة طريقة تسعير المنافسين وتحليلها
يجب التعرف قبل وضع سعر للمنتج على طريقة تسعير المنافسين وتفكيرهم والخطة التسعيرية لهم، حتي لا تضع سعر بعيد عن المنافسين أو عن عروض السوق فتعرض نفسك للخسارة ، والبحث عن كافة عوامل جذب المنافسين للعملاء لتدخل سوق المنافسة.
4. تحديد أهداف التسعير لشركتك
بالطبع الاهداف كثيرة ومتنوعة وتختلف من منشأة لأخرى ويعتمد عليها تحديد السعر النهائي ومن أهمها ما يلي:
-
- زيادة الأرباح للمنتجات.
- السيطرة على السوق.
- زيادة جودة المنتج وزيادة أفكار جديدة تختلف عن المنافسين وتنفرد بها في السوق.
- البقاء في المنافسة والإستمرار في السوق.
5. تحديد استراتيجية السعر المناسبة
تعد هذه الخطوة الأخيرة وعليك اختيار الأفضل منها والذي يتناسب مع المنتج والسوق الخاص بك ويمكنك الدمج بين أكثر من استراتيجية حسب احتياجاتك وحسب خطة عمل المشروع كما سوف نتعرف عليهم في مقالنا هذا.
6. مراقبة الأسعار بإستمرار
تتغير الأسعار على حسب تغير الطلب في السوق، لذا عليك مراقبة السعر بإستمرار حتي لا تكون بعيد عن عروض الأسواق وخارج المنافسة وتتعرض للخسارة، ومراقبة الطلب على منتجك ومنه يتم تغيير السعر.
دليلك لأهم طرق تسعير المنتجات
تتجه كل شركة إلى إختيار إستراتيجية خاصة بها تعتمد على منتجها وسوقه، لتحقق نتائج مرضية وجني الأرباح. تتنوع استراتيجيات تسعير المنتج كما يلي:
1. التسعير على أساس التكلفة
يعتمد على حساب كافة تكاليف المنتج الثابتة والمتغيرة بدقة، وإضافة هامش الربح المرغوب، وتصلح للشركات ذات المنتجات الكثيرة التي لا تمتلك الوقت لعمل دراسة للسوق.
2. التسعير على أساس القيمة
وفيها يتم تحديد السعر بناءا على مايقدمه المنتج للعميل من قيمة والمميزات المترتبة على شرائه، وتستخدم عندما يقدم المنتج ميزة ينفرد بها ولا يوجد مثيل له في الأسواق، وبالتالي يدفع العميل أي مبلغ مقابل الحصول على المنتج.
3. تسعير قانون العرض والطلب
بمعني أنه إذا زاد الطلب على المنتجات والكميات المتاحة منها قليلة يتم زيادة السعر، والعكس إذا زاد عدد المنافسين والعرض يزيد عن الطلب يتم تقليل السعر، وتصلح هذه الإستراتيجية للمنتجات المتغيرة السعر.
4. التسعير النفسي
أكثر الاستيراتيجيات المستخدمة في التجارة،وتعتمد على التلاعب بنفسية العميل بخدعة السعر الأقل من القيمة الحقيقة مما يجذب العميل لشراء المنتج، كمثال منتج ب 99 ريال بدل 100 مجرد رؤية الرقم أقل من 100 هذا يجذب للشراء والعروض من نوعية اشتري قطعتين ب299 هذه الأرقام رؤيتها يجذب الزبائن.
5. تسعير الإختراق
يستخدمها أصحاب المشاريع الصغيرة الناشئة وتعتمد على تقليل الأسعار عن السوق، لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء وعمل قاعدة جماهيرية قوية، وتستخدم بكثرة في شركات الإنترنت كالعروض مثل احصل على شهر مجانا أو على ضعف الباقة وغيرها.
6. كشط السوق
تستخدم في حالة أنعدام المنافسة في حال كانت الأسواق الجديدة فيمكنك وضع السعر بحرية دون إلتزام بأسعار المنافسين، أو في حالة الإنفراد بمنتج معين من شركة ولا يوفره غيرها.
7. زعيم الخسارة
في حال كان المخزون من المنتجات كثير ويحتاج التاجر بيعه، فيعرضه بأقل من سعره الأصلي، عن طريق العروض والتخفيضات، وهذا لا يعني خسارة التاجر بل هو يتخلص من المخزون الزائد بتقليل هامش الربح، ويتبع التجار هذه الإستراتيجية في فترة نهاية المواسم كنهاية الموسم الصيفي أو الشتوي.
