عوامل نجاح وفشل المشروع؛ أسباب وأساسيات مؤشرات نجاح المشاريع

اذا كنت قررت دخول عالم البيزنس عليك معرفة عوامل نجاح وفشل المشروع الصغير والمتوسط لتبدأ باستيراتيجية بناء العلامة التجارية والتوسع فيها وتحقيق مشروع تجاري مربح وكنا عرضنا فى موقعنا أفكار مشروعات صغيرة مع دراسة جدوى جاهزة pdf لتسهل عليك بدء الاستثمار.

أسباب و عوامل نجاح المشروعات الصغيرة

لا شك ان تحقيق النجاح والوصول للهدف المنشود هو ما يسعى له المستثمرون فى الشركات الناشئة او اصحاب المشاريع التجارية وللوصول لهذا الهدف هناك عدة عوامل لنجاح اي مشروع وهي كالاتي:

1 – الجدية والطموح

هناك مقولة غن الطموح وهى الذكاء بلا طموح كالطير بلا اجنحة، هو نفس الحال اذا دخلت بيزنس ولا تسعى فيه لتحقيق الاحلام والوصول للقمة لذا شد همتك واملاء عقلك بالطموح.

2 – التخطيط الجيد

وضع خطة للمشروع هى اساس النجاح ويجب ان تتضمن التالي:

• تحديد التخصص للمشروع.
• عمل دراسة جدوى للمشروع.
• دراسة السوق والمنافسين.
• اختيار موقع البيزنس المناسب للمشروع.
• وضع خطة اساسية وخطط بديلة تتماشى مع المتغيرات التى قد تحدث.
• اختيار فريق عمل ذو خبرة وكفاءة وعلى قدر عالي من المسئولية.
• تقسيم المهام جيدا على فريق العمل.

3 – التعلم المستمر

يجب ان تستمر فى التعلم ومعرفة كل جديد يخص مشروعك سواء بشكل مباشر او غير مباشر ولكنه يخدم على تقدم البيزنس وتحقيق الارباح.

4 – الاساسات الادارية

طبقا للاحصائيات ان 90% من المشاريع لا تستمر لفشلها فى الادارة، لذا الادارة تحتاج لدراسة او يُمكنك الاستعانة بمدير ادارى متمكن يعاونك على ذلك.

5 – اختيار المنتج الرابح

بعد اختيارك للتخصص اختر منتج يلبي احتياج العميل حتى تحقق انت ارباحا ويحدث بالطبع ذلك بعد عملة بحث ودراسة جيدة للفئة المستهدفة من مشروعك.

6 – التسويق

كل مستشارين الاعمال يتفقون على ان التسويق هو اهم بند للنجاح، فاعمل على ان تصل للعميل المستهدف بالطرق الاتية:

• اصنع علامة تجارية للمشروع.
• عمل دعايا اوفلاين.
• عمل حملات تسويقية اون لاين.
• تقديم محتوى توعوي للعلامة التجارية الخاصة بك توضح فيها اهدافك ووجهتك وتطلعاتك.

7 – الاحتياطي المالي

عليك بتنظيم رأس المال جيدًا وحدد بدقة الموارد التى ستحتاج اليها ورواتب الموظفين والتسويق واجعل دائما هناك مصدر للتمويل حتى تستطيع الاستمرار فى المشروع.

8 – القدرة على التنبؤ

التنبؤ لا يعنى بالطبع التنجيم ولكن من دراستك لاحوال السوق ومتابعتك المستمرة للظروف الاقتصادية والسياسية المتغيرة يجب ان تتعلم قراءة المستقبل وتوقع الاحداث وان تضع خطط للتعامل مع كل حدث.

9 – الماليات

التخطيط المالي بشكل منظم ودقيق يحقق النجاح اذا تحقق الاتي:

• توفير رأس مال كافي، سواء كان المبلغ كاش او ستحصل عليه من شركاء او تمويل من البنك.
• تخصيص ادارة حسابات ذو كفاءة لمتابعة تحركات البيع والشراء.
• ادارة المال جيدا وملاحظة سرعة صرف الاموال وسرعة رجوعها مرة اخرى.
• ادارة السجلات اما يدويا او باستخدام برامج محاسبية.
• التسعير الصحيح للمنتج.

10- الصبر والمثابرة

النجاح يحتاج للنفس الطويل وحب المغامرة، فاستعن بالله على الاستمرار حتى تصل لما تريد تحقيقه.

ما هي أسباب فشل المشاريع؟

طبقا للاحصائيات نسبة 30% من المشاريع الصغيرة تفشل بعد سنتين من البدء، ومن أسباب فشل المشاريع الاتي:

1 – عدم دراسة السوق جيدا

اهمال خطوة دراسة السوق والبدء دون معرفة نقاط القوة والضعف سيصل بك للهاوية بالتأكيد.

2 – عدم وجود تخصص

فكرة ان تبيع كل شئ ولا تتميز او تتخصص فى منتج هو من اكثر اسباب الفشل، لانه بدراسة سيكولوجية المستهلك هو يُقدر التخصص ويرتبط اكثر بالبراند المتخصص فى شئ معين.

3 – الادارة المالية الغائبة

وقد تتسبب سوء الادارة المالية بفشل المشروع بسبب الاتي:

• صرف رأس المال على مقر المشروع والاثاث وتغافل البنود الاساسية مثل الرواتب والتسويق.
• خروج رأس المال بسرعة عند شراء الموارد ورجوعها ببطء.
• غياب شخص مسئول عن الحسابات.
• التوسعات الغير مدروسة، لا يعنى ابدا انه كلما زاد حجم البيزنس كلما حققت مكاسب اكبر لابد من عمل دراسة شاملة ودقيقة.

4 – عدم المرونة

الالتزام بخطة اساسية وعدم التعديل عليها حسب الوضع الراهن من اسباب فشل المشاريع.

5 – سوء الادارة

قد تكون الادارة سيئة بالاشكال الاتية:

• المركزية المقيدة، اى ان كل القرارات تخرج من شخص واحد ويتجاهل كل الاصوات الاخري.
• التفويض المطلق، اعطاء الصلاحيات بلا حساب بالتأكيد يؤدى الى الفوضى.

6 – فريق عمل ضعيف

يتسبب فريق العمل فى فشل المشروع ا ذا كانوا يتصفو بالاتي:

• قليلو الخبرة.
• لا يعملوا ضمن فريق واحد.
• غير كفؤ لاداء المهمة الموكل بها.
• عدم احساسهم بالمسئولية.

7 – خدمة ما بعد البيع سيئة

تقديم منتج جيد دون توفير خدمة ما بعد البيع تتسبب فى فقدك للعميل بشكل سريع.

8 – المنافسة الشديدة

دخولك لسوق عمل يكثر فيه المنافسون وعدم استعدادك لهذه المنافسة وقلة قدرتك على تقديم ما يميزك عنهم يتسبب فى فشل سريع لمشروعك.

كم نسبة نجاح المشاريع الصغيرة

اصدرت جمعية الاعمال الصغيرة تقدير لنسبة نجاح المشاريع الصغيرة وكانت كالاتي:

• بنسبة 70% من المشاريع الصغيرة تنجو من الفشل بعد اول عامين.
• بنسبة 50% تنجح المشاريع الاستمرار لمدة 3 سنوات.
• بنسبة 25% تستمر المشاريع لمدة 15 عام.

#المصدر: https://invest.albanknote.com/project-success-failure-factors